外壁塗装工事の費用を安く済ませる為に

インターネットで検索すると、『外壁塗装 テクニック』『外壁塗装 安く術』とか色々あるけど、実際にはテクニックや特別な技とかって必要ないので安心して大丈夫ですよ。

とくに外壁塗装のような、あまりなじみのない用語が沢山出てくる交渉では、中途半場に覚えた知識での交渉は逆効果なので注意が必要なんですよね。これって、営業の方から聞いた話ですが、お客さんがどんなことを言ってきても、その解答方法はマニュアルにあるので困らないようなのです。

わたしたちが見積もりを安くするために、ちょっとテクニックや知識を身につけようとしているように、営業マンもそれに対抗する回答は教え込まれてきてるということなのです。なので、相手はプロなので、テクニックにこだわって交渉すると、逆に相手のペースにはまってしまうケースも多いので注意したいですよね。

誰でも見積もりを安くできる方法とは

営業マンが一番嫌がるのが、１対１での交渉ではなく、他社との相見積もりです。３社ぐらいの相見積もりになると、１つの会社が思い切って値下げしてくると、同時に残りの２社もその金額で勝負しないといけなくなるからなのです。

さらに、１社での単独交渉なら、都合の悪い部分は説明を少なくしたり、売りたい塗料を強く推して、あたかもその塗装がベストのような進め方もできるのですが、相見積もりだと、他社が違う塗料を勧める可能性も出てくるので、営業マンも自分のペースで話を進めることが困難になるということですね。

これは多くの方が望んでいる、見積もりを安くするためのテクニックになるのかもしれませんが、相見積もりをすることで、営業マンのペースに持ち込まれないようにすることこそ、安い見積もりを勝ち取るにはとても重要なポイントになるのです。

面倒と感じる方もいるかもしれませんが、それだけで見積が数十万円違ってくることもありますし、悪徳業者にダマされない最高の防御策にもなりますので取り入れてみてくださいね。

安すぎる見積もりはキケン！

とくに訪問営業やチラシによる、塗装業者からのアプローチでスタートしたときに多いのですが、「他の地域では実績はあるのですが、この地域では初めてですので、今回は安くさせてもらっています」みたいな営業トークにはとくに注意してください。

営業に来る業者は、そろそろ工事の提案をしてもいいと思える家にアプローチしてきていますので、工事する理由はあり、丁度いい機会だからと、つい契約してしまった結果、あとから後悔してしまう人がとても多いのです。

この場合、大きく２パターンあって、

高い見積もりのパターン
始めに高い見積もりを出して、そこから大幅に値引きすることで、今回は安くしておきますと言いながら、実際は地域の相場よりかなり高い金額で契約。

安い見積もりのパターン
相場よりかなり安い金額の見積もりを提示し、今契約しないと損をするという気持ちにさせておいて、安い塗料や手抜き工事を行う。

どちらも、安く契約できると思い込んで契約するのですが、相場より高いともちろん損をしますし、相場より安い見積もりには必ずなにか理由があるので注意が必要なのです。

とくに相場より安い金額の手抜き工事の場合は、塗装が剥がれてくるなどの問題が起きてから気付くことになるので、工事から数年間は全く分からないというのが辛いところなんですよね。

相見積もりの落とし穴

一括見積サービスなどのサービスを利用すると、簡単に複数の業者さんから見積もりを貰えてとても便利なのですが、その後は複数の塗装業者からのしつこい営業電話に苦しむ方が多いようなのです。

そこで、わたしが行った方法が、まずは自分の地域の相場を知ったうえで、自分の家の工事にあった優良業者と交渉を始める方法です。相場はわかっていますので、的外れな見積もり額で話をする危険もありませんし、家の外装を見てもらったうえで、自分の家がどんな状態なのかをゆっくり相談してから相見積もりに持ち込むので落ち着いて話を進めることが出来るのです。その時に、後からいきなり相見積もりをすると、営業マンに見積書を見せずらかったので、初めから最終的には相見積もりを行うことを伝えておくといいかもしれませんよね。

地域の相場を知る方法

地域の相場はネットで調べても最新の情報は見つかりませんので、専門の会社に相談することで教えてもらいました。そのときに、営業マンだと聞きづらいことなども、一緒に質問しながら、今の自分の家にあった地域の塗装業者も紹介してもらうことが出来ました。

無料で塗装業者を紹介することや相談を受けることが専門の会社でしたので、地域の相場はもちろんのこと、外壁塗装での被害の声などの情報も沢山持っているので、その会社が調査した会社の中から紹介してもらうのが適当に選ぶよりとても安全ですからね。

すでに見積もりを受け取っている場合は、その金額などを見せて、その地域の相場を見ながら、客観的な意見を貰うのも効果的ですしね。

全て正社員のオペレーターだから安心

わたしの相談した『ヌリカエ』という会社は、匿名で登録すると、パートやアルバイトさんではなく、きちんと教育を受けた社員のオペレーターさんから電話を貰うことが出来ました。ですので、外壁塗装に対する知識も豊富で、安心して色々な質問をすることが出来ました。

その時知ったのが、『一括見積サービス』は、機械的に不特定の近所の業者さんに見積もり依頼を出すだけのサービスなので、見積もりを受け取った後の業者さんからの営業合戦が大変で、あまり多くの相見積もりを出すのも大変なことになるそうなのです。

でも、ここのサービスを使えば、紹介を受けた塗装業者さんに対して、代わりに断りの連絡をしてくれる『お断り代行サービス』もあるので、紹介したらそれで終わりじゃないというのもとても嬉しかったですね。

外壁塗装を安く安全に済ませるには

・地域の相場を知る
・信頼できる外壁塗装業者で相見積もりを取る
・営業マン以外に相談できる環境を作る

この３つが出来ていれば、流されて契約してしまったというような事もなくなるので、安心して外壁塗装工事を進めていくことが出来ます。

『ヌリカエ』という会社は、無料で利用できるサービスですので、すでに営業マンと交渉中でも、外壁工事を検討中でも、自由に相談してみるといいと思いますよ。

 
⇒ 外壁塗装・屋根塗装の優良業者紹介サービス【ヌリカエ】